Como vender mais com o seu site?
Para vender mais, você precisa primeiro “arrumar a casa”, ou seja, descobrir quais são as deficiências do seu site e buscar solucioná-las. Os dados, neste caso, serão seus grandes aliados. Quantos visitantes você recebe? Quantos permanecem na sua página após abri-la? Não adianta tentar aumentar suas vendas, por exemplo, se o seu tráfego é muito baixo.
Após realizar um diagnóstico dos gargalos do seu site, trace planos de ação para cada um deles. Crie campanhas com objetivos específicos – vender um produto, gerar leads, tráfego e conseguir assinaturas, mas não misture tudo numa coisa só.
Aplique técnicas de copywriting no seu site
Se você deseja aumentar as conversões de venda do seu site, você precisa conhecer as técnicas de copywriting. Esta modalidade de escrita é focada em persuadir o leitor para realizar uma ação, neste caso, a de comprar.
Uma landing page, por exemplo, página voltada para conversão, aliada a uma boa copy, pode garantir mais leads e vendas para o seu site, quando embasadas em uma boa estratégia de produção de conteúdo. Portanto, recomendo que gaste um tempo estudando, praticando e testando técnicas de copywriting.
Adote um design voltado para a conversão
O design é outro elemento que você não pode ignorar na hora de vender. Especialmente em suas landing pages, quanto menos informação visual, melhor. O objetivo do seu design deve ser sempre conduzir o usuário a uma ação. Por isso, se você encher seu layout de informações e imagens, o usuário pode ficar confuso e não converter.
Realize testes A/B nas landing pages
Uma das grandes vantagens do digital é poder coletar dados sobre tudo. Se você tem em mãos uma ferramenta capaz de metrificar as suas ações, por que não usá-la? É para isso que servem os testes A/B.
Esse tipo de teste consiste basicamente em lançar duas LP’s (landing pages) com pequenas diferenças de design, ou até texto, para averiguar após um certo período, qual converteu mais.
Com os testes, você pode experimentar layouts diferentes, cores, CTA’S (as chamadas para ação), textos, tudo. O teste é fundamental para que você só adote estratégias que funcionem e não se guie por “achismos”. Se funciona ou não, você com certeza saberá após testar. Por isso, recomendo que sempre faça testes antes de adotar uma LP definitivamente.
Inclua pop-ups em suas páginas mais próximas da conversão
Se você possui uma página de apresentação dos seus serviços, cases de sucesso, dentre outras possibilidades que indiquem um possível interesse do consumidor, crie pop ups de saída para elas. Isso significa que, quando o usuário indicar irá fechar a página, será impactado por um formulário para acionar a sua empresa.
Aqui, o copywriting também é importantíssimo. Você pode usar apelos, como: “Antes de sair, preencha o seu cadastro para tirar todas as dúvidas com nossos consultores”, ou “Você desistiu? Cadastre-se para receber mais informações sobre nosso serviço”, dentre outras possibilidades.
Utilize técnicas de SEO
Nunca, jamais se esqueça de cumprir os requisitos mínimos de SEO! Hoje em dia, com tanto conteúdo, se você não tiver o mínimo para ser rankeado, dificilmente as pessoas vão encontrar seu conteúdo.
O SEO é um conjunto de estratégias e técnicas que, quando implementadas em seu site, contribuem para que ele seja melhor ranqueado em mecanismos de busca como Google, Bing e Yahoo. Alguns dos elementos mais importantes são:
- Palavras-chave: Fazer uma curadoria das palavras-chave mais buscadas no Google para dados temas é praticamente obrigatório. Caso contrário, você corre o risco de produzir um conteúdo sem demanda. Se você possui uma concessionária e produz um artigo sobre o setor automobilístico para o seu site
- Meta Description: A meta é aquela espécie de “resuminho” que fica embaixo do título do conteúdo nos resultados de busca do Google. Por incrível que pareça, ela conta muito para o rankeamento da sua página. Lembre-se de sempre colocar a palavra-chave na meta description!
- Link Building: O Link Building nada mais é do que a ação de conseguir links externos para seu site ou página. Isso garante mais relevância para o conteúdo e aumenta o ranqueamento nos mecanismos de buscas.
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